Составление маркетингового плана

Первый и наиболее важный этап проведения маркетинговых мероприятий для малых предприятий — составление маркетингового плана, который имеет некоторые особенности. Маркетинговый план для предприятий малого бизнеса составляется исходя из задач, стоящих перед ним, и при учете следующих слабых сторон и преимуществ небольшого размера предприятия.

Преимущества:

• низкие издержки вследствие низких накладных расходов;

• гибкость, возможность в кратчайшие сроки изменить рыночную тактику вследствие небольших объемов производства;

• высокая скорость принятия решений как результат отсутствия корпоративной иерархии;

• непосредственное общение с клиентами;

• высокая мотивация «продавца для себя» в отличие от наемного работника, продающего не свой товар.

Значительное превосходство заключается в основном в возможности очень быстро осуществлять изменения в соответствии с рыночными требованиями. Поэтому концепция маркетинга малого предприятия должна включать регулярные исследования мнения потребителя и постоянный пересмотр дизайна товара и тактики маркетинга. Автоматизированная стыковочная система

Слабые стороны:

• ограниченность в средствах;

• отсутствие известной торговой марки;

• возможный сезонный характер деятельности;

• большая зависимость от единственного покупателя либо поставщика;

• сложность в получении дополнительного финансирования, например банковского кредита.

Единой установленной формы плана маркетинга не существует. Планы крупных компаний могут быть чрезвычайно запутаны и сложны, но небольшому предприятию необходимо сделать план насколько возможно коротким. План должен содержать определенные элементы:

Памятка к плану маркетинга

• описание товара или услуги;

• цена или ценовой диапазон;

• характеристики существующих покупателей;

• характеристики будущих покупателей;

• метод рекламы;

• рынки сбыта;

• прогноз объема продаж;

• возможности;

• угрозы;

• стратегия маркетинга.

Важной составляющей маркетинговой деятельности малого предприятия является анализ затрат на проведение маркетинговых мероприятий. недвижимость в болгарии. Анализ соотношения между затратами на маркетинг и сбытом позволяет определить эффективность маркетинговых мер по отношению к затраченным средствам и позволит не расходовать необоснованно большие суммы на достижение маркетинговых целей. Обычно анализ маркетинговых затрат осуществляется в три этапа:

• изучение бухгалтерской и налоговой отчетности, сравнение поступлений от продаж и валовой прибыли с текущими затратами;

• пересчет расходов по функциям маркетинга, когда текущие затраты связываются с конкретной маркетинговой деятельностью, например расходами на маркетинговые исследования, рекламу, планирование и контроль;

• разбивка функциональных расходов по отдельным товарам, методам и формам реализации, сбытовым территориям, рыночным сегментам и т.д.

Маркетинг не точная наука, но некоторые статьи расходов можно устранить или уменьшить. Задача руководителя малого предприятия заключается в том, чтобы постараться уравновесить затраты на маркетинг. Квартиры в Королеве - куплю квартиру. Квартира Истринский р-н. Вот несколько популярных способов, на основании которых можно делать прогнозы об объемах финансирования:

• придерживаться прошлогодних показателей (либо эти же показатели плюс сколько-то процентов);

• определять процентное соотношение предыдущих объемов продаж, прогнозируемых продаж, себестоимости единицы продукции;

• использовать коэффициент доли компании на рынке (используется малыми предприятиями крайне редко);

• расходовать столько же, сколько конкуренты.

Известно, что новые компании выделяют на маркетинг 5% валовой выручки от продаж и увеличивают сумму наполовину по мере расширения деятельности. Если рассматривать одну рекламу, то наибольший показатель 6% приходится на медицинские препараты и парфюмерию. Маркетинг различной продукции осуществляется по-разному. В промышленности полагаются в основном на прямые продажи и торговые выставки, в страховании — на прямую почтовую рекламу, в сфере потребительских товаров — на телевидение и журналы и т. скачать бесплатно взрослые игры .